Esta pregunta es algo que los profesionales y empresas que comienzan acciones de posicionamiento web se hacen frecuentemente. ¿Estar primeros quiere decir que vamos a vender nuestros productos y servicios?. La respuesta es relativa.

Vamos a aclararla un poco. Ocupar por ejemplo la posición uno, dos o tres sobre la página uno de google, es algo que seguro nos va a dar tráfico. Si el término que utilizamos para hacer la búsqueda es algo que buscan cientos de miles de personas por mes, entonces ese tráfico será alto…

Es mejor estar en los ultimos puestos de la primera pagina de Google que en la zona media de la pagina ya que estadisticamente los resultados en clicks son superiores.

Detallemos un ejemplo: La palabra “posicionamiento web” en Google la buscan miles de personas mensualmente. Posicionar un sitio en las primeras tres posiciones de google con esa palabra, es algo que nos hará crecer considerablemente el tráfico de usuarios de nuestra web. Una vez que ya conseguimos el tráfico, lo que vamos a buscar es que esas personas se queden la mayor parte del tiempo posible conociendo nuestros servicios y productos. Para esto tenemos que tener un sitio preparado, ágil, de fácil navegación que oriente a los usuarios y les permita conocer nuestros servicios, productos y precios, rápidamente.

Si el sitio web tiene todo lo que una persona está buscando, la información es clara, y los contenidos dan una sensación corporativa y profesional asi como la web cumple los requerimientos de usabilidad y accesibilidad, entonces vamos a tener mucho mas posibilidades de venta que en una próxima visita esta persona nos haga una consulta, o compre alguno de nuestros productos o servicios.

Desde el posicionamiento web podemos llevar a los usuarios a conocernos, pero vender ya es otra cosa. Estar posicionados no es un sinónimo de venta exacto. Eso depende mucho de lo que estamos mostrando. Sin dudas lo que podemos asegurar es que si su página web es rápida, sus contenidos son claros, los precios de sus productos y servicios son competitivos, y se muestra un aspecto empresarial y profesional, las consultas que va a obtener son muchas.

¿Cuánto de esas consultas se van a transformar en ventas?. Si conseguimos un 20 % de ellas podemos considerar que nuestro sitio es exitoso. Antes de comenzar nuestro trabajo de posicionamiento web, evaluemos nuestro sitio, y analicémoslo fuertemente para determinar primero sus puntos positivos y los que no lo son tantos. Debemos mejorarlos antes de alcanzar las primeras posiciones si queremos tener éxito.

La inversión que vamos a realizar en nuestras acciones de posicionamiento web, ¿se va a recuperar rápidamente y largo plazo nos dará ganancias reales?, una respuesta que podemos dar, es que si trabajamos el posicionamiento natural en google, debemos pensar siempre con objetivos a largo plazo. Objetivos que podamos alcanzar en 12 o 18 meses. Si somos los suficientemente pacientes, y trabajamos bien nuestra web, la estrategia comercial será rentable y la ganancia superara nuestra inversión.